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                            网络经济市场营销策略改变

                            【摘要】随着互联网以及电子计算机技术的不断发展,企业组织在市场营销活动中的工作重心发生了改变,营销模式从传统市场销售转变为网络营销模式。本篇文章首先分析网络经济时代的内涵,其次指出网络经济时代市场营销的环境变化特点,最后从三个层面来分析如何进行网络经济时代市场营销策略转变,对企业未来发展有建设性意义。

                            【关键词】网络经济时代;市场营销策略;改变

                            当下网络时代,网络营销有着众多优势,在整合社会?#35797;从?#32852;结经济主体方面发挥着巨大作用,并逐步改变了传统市场销售的发展不均衡性,提高了企业的经济效益,为企业经济良性发展打下坚实基础,

                            1网络经济时代市场营销的内涵

                            1.1网络经济的内涵。网络经济是由数字经济、信息经济以及知识经济所组成的一种经济体系。由于这种特殊构成,网络经济在经济系统与经济发展模式上都不同于传统经济。在经济系统方面,网络经济以互联网技术与知识储备为基础,构建了一种以客户为主要服务对象的经济系统;在经济发展模式方面,网络经济以互联网全天开放、高效数据计算、多个移动网络终端的技术特性为基础,构建出一?#25351;?#24230;系统化、智能化的经济发展模式。与此同时,网络经济也面临着诸多挑战,比如在新的网络经济环境下,企业应该以什么方式进行市场营销活动。因此,我们必须深入研究网络经济时代的市场营销模式,简称网络营销。1.2网络营销的内涵。网络营销是在传统营销模式基础上,将客户需求整合到追求企业利润最大化的模型中,在互联网无居间性的基础上,通过与客户的不断互动交流为其制定个性化的需求方案,从而生产出最符合客户需要的产品,达到企业利润最大化的目标。与传统营销模式不同的是,网络营销模式将工作重点从追求利润转移到满足客户需求上,具体包括关心顾客的需求与期望、顾客购买产品的花费、顾客购买产品时的便利性、顾客购买时与企业的沟通。在这样的工作基础上,逐步进行产品推广,提高企业利润。

                            2网络经济时代市场营销的环境变化

                            随着网络经济时代的来临,企业原本所具备的优势、市场营销环?#22330;?#24066;场营销手段以及市场营销策略都发生了改变。根据这些改变的共性,可以将其总结为两点:市场范围扩大、支付手段日益丰富与可靠。2.1市场范围扩大。市场范围一般来说包括两个维度:时间维度与空间维度。从时间维度方面,由于网络空间中存在开放性特征,电子市场中的商家可以全天营业,因此虚拟的电子市场比实体营业店有更大的市场范围优势;从空间维度方面,人们在虚拟电子市场进行?#20309;錚?#22914;在京东网站上购买商品,网上订购、线下邮寄的方式节省了人们跨地域?#20309;?#30340;时间,人们的日常?#20309;?#20063;因此变得更加方便,由于互联网技术的覆盖范围广,网络营销的发展也可以在很大程度上推动了消费产业发展,当企业发展到一定规模时,可以利用网络信息技术进一步扩大其市场范围。2.2支付手段日益丰富与可靠。电子化支付方式具有便捷性与安全性的特点。在网络经济时代,便捷性体现在电子化支付方式的多样化上,比如随着智能手机的普遍使用,电子信用卡、电子现金都可以用来支付网购款项;在网络经济时代,安全性体现在政府对电子化支付方式的政策保护上,这?#27807;?#30005;子化支付方式更加具有可靠性。

                            3网络经济时代市场营销改变策略

                            网络经济时代市场环境的改变使企业对网络营销方式有了新的要求。那么,应该首先着手于树立?#25918;?#24418;象,其次要以满足消费者需求为工作重心,最后要利用技术手段进行营销策略创新。从这三个层次改变网络经济时代的市场营销策略。3.1树立?#25918;?#24418;象。网络经济时代中的同行业竞争有两个趋势:产品同质化倾向、竞争重点转移。在激烈的市场竞争中,同行业人员利用互联网的开放性充分搜寻信息,不断相互学习,努力优化产品,这导致产?#20998;?#38388;的差异越来越小,进而出现了产品同质化倾向。产品同质化倾向是同行业中竞争重点转移的主要原因。由于产品同质化情况的出现,企业不得不将竞争重点转移到优质服务方面,因此,企业要积极改变工作重心,需要从服务态度做起,提高优质服务生产能力,从而树立起良好的?#25918;?#24418;象。3.2满足消费者需求。满足消费者需求需要将工作重心转移到用户信息搜集、产?#33539;?#20215;两个方面。在用户信息搜集上,企业要充分利用互联网技术广泛搜集用户信息,并将用户信息运用到产品设计中,使产品充分满足消费者需求;在产?#33539;?#20215;测试中,产?#33539;?#20215;是影响企业市场营销工作的主要因素,因此,供需双方可以共同议定产品价格,在价格议定完毕后,企业再对产品进行价格测试,在这个过程中,既要考虑到成本问题,还要考虑到消费者的经济承受力于消费水平。通过用户信息搜集、产?#33539;?#20215;提高企业满足消费者需求能力,才能做好市场营销工作。3.3利用技术手段进行营销策略创新。利用技术手段进行营销策略创新要将工作重心转移到构建网络?#25945;?#19978;。通过构建网络?#25945;?#21487;以促进产品营销方式多元化发展,各地消费者可以通过网络?#25945;?#19982;企业进行交流与沟通,将产品问题反馈给企业,维护自身权利,提高企业服务质量。通过网络?#25945;?#23558;产品信息传播给消费者,有着成本低、效率高的优点,促进了产品的流通效率以及营销策略创新。

                            4结语

                            面对信息时代环境的多变性,企业必须及时创新自身的市场营销策略,充分利用互联网进行技术创新,才能在激烈的市场竞争下保持领先地位。

                            作者简介?#28023;?998年生,女,市场营销专业。

                            参考文献

                            [1]张斌.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销,2018(11):13-15.

                            [2]董江原.探究网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销,2018(11):1-7.

                            [3]李娜.浅议网络经济时代企业市场营销策略的转变[J].商业经济,2018(8):3-6.

                            [4]张志明.试论网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销,2018(8):10-11.

                            [5]王瑶.网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代经济信息,2018(8):3-6.

                            作者:张欣蕊 单位:辽宁理工学院

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